而在中国完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势下，家居生活品类也成为品牌出海中的热门赛道之一。

近年来，不但有致欧家居、杰西亚家居等跨境大卖走上IPO之路，更有Costway、Homary等多个家居品牌入围《2023中国全球化品牌50强》。

家居出海赛道热闹异常，但品牌的全球化道路却并非坦途。不同的海外市场分别有哪些特征，全球家居行业中涌现了哪些新趋势，出海品牌应该如何应对本土品牌的冲击，把握出海机遇？

由GiiMall联合品牌方舟制作的《2023家居品牌出海洞察报告》，将围绕8大家居出海品牌进行深度分析，从产品策略、渠道拓展、社媒营销等多角度解读，帮助出海卖家挖掘消费趋势、把握市场热点，更好地在家居行业深耕。

报告看点

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一、科沃斯

科沃斯的发家史，正是一部中国制造企业靠基础代工换市场，最终走向独立品牌和国际化的进化史。

当科沃斯进军海外市场时，市场上已经存在百年历史的本地品牌，如老牌竞争对手iRobot，消费者对其有着天然的信任和依赖。

因此，科沃斯想要拓展全球版图，就绝不能仅依靠硬件和营销手段。一切研发的基础，都应该建立在洞察用户需求上，并以更高的视角、差异化地解决需求。在创造新的产品价值时，给那些可能被时代淘汰的旧产品赋予新的产品价值，有时也会带来意想不到的效果。

2022 年 4 月，一支裸眼 3D 大屏酷炫广告在海外社交媒体刷屏，这次事件的主角， 正是中国品牌科沃斯。据悉，其扫地机器人产品登陆了日本东京、韩国首尔、美国纽约及瑞典斯德哥尔摩全 球四大地标城市，瞬间引爆了社交平台。

这次策划活动，不仅向全球观众大秀了一波视觉盛宴，更完美演绎了科沃斯品牌“先 见于未来”的尖端科技。

二、极米科技

2023 上半年，极米科技实现境外收入人民币约 3.5 亿元，同比增长 39.14%。目前，其产品主要在欧洲、日本、美国等区域市场销售。

近年来极米科技坚定实施品牌出海战略，持续推进海外本土化团队建设，目前已在美国、日本、德国、新加坡等地设立了海外公司，除亚马逊、日本乐天等主流线上渠道外，极米产品已经进入欧洲、美国及日本等区域市场的主要线下零售渠道。

另外，极米不仅追求产品的极致，在产品设计上也不断追求完美，斩获了世界四大工艺设计奖的大满贯，其中包括红点、IF、CES 等 31 项国际大奖。

三、OTER

OTER 以智能家居为切入点，以 Live like Sunshine 为品牌理念。在线上渠道上主要以独立站为主，亚马逊为辅。目前，OTER 的主要销售额还是来自于其独立站，2023 年，OTER 独立站的种子用户就达到了 5000 到 1 万名。

OTER 发现，因为卧室独特的静谧环境和休憩氛围，人在卧室会更注重「五感」的感知。尤其是光线、声音和香味，都在私人的休息空间中变成格外敏感。

而在卧室场景里面 , 睡眠又承载了非常重要的功能。因此，OTER 通过围绕着视觉、听觉跟嗅觉三个核心感官构成的「睡眠空间」里 , 帮助压力与焦虑的人群拥有一个舒适健康的入睡与唤醒体验。

在品牌及产品营销上，OTER 主要以 YouTube 和 TikTok 作为其营销主阵地。通过视频形式，用户能更好地感受到 OTER 产品的使用场景及功能优势。OTER 在视频营销时，也非常注重「场景化」的展现。